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聚焦解决推广造势的问题

文字:[大][中][小] 2015-9-26    浏览次数:1952    

  据调查,销售每年都前期乐观,大量压货;后期懈怠,客户退货库存大。前期压货是不错的,但是压货到零售商处只是完成了销售的第一步,真正的跨越在农民交给零售商货款把货买回家去。目前的竞争就是农民,谁取得了农民的信任谁就是赢家。


  大家要意识到,未来的战争会更激烈,将来竞争的结果是种地大户买回去了可能退货,必须指导甚至代替农民把农药使用到作物上。未来的战争其实在现在已经开始。大家 也可以多提合理化意见,争取提前行动,超前决策超前行动,抢占农民的田地。如通防统治就是一种抢占田地的营销模式和手段。其实您给种植大户亲自配药,试验田亲自打上就是一种抢占田地的行为。都是在推广促销。

      因此,要赢得农民是必须的,全力以赴赢得农民就是我们的主导任务。要赢得就要靠推广活动。

聚焦是推广成功造势的关键策略和步骤。

      要聚焦、聚焦、聚焦。

      要聚焦客户。我们务必每个区域制定3-5个重点客户。要聚焦零售商,要聚焦讲课,只有造势才有更大的效果。大家想想,一个零售商只开一场会无声无息,一个零售商搞上10场会议就是10各村,基本覆盖,声势就有了,零售商就重视了,批发商同时也重视了。产品也就卖好了,您也就出名了。如果分散精力、分散人力,可想而知。

      要聚焦产品。人的精力有限时间有限资源有限,去搞一大堆产品无疑使分散精力。聚焦一个产品做大做强自然能带动一大堆产品跟进增长。产品堆积的企业发展模式已经过去,体现出了致命的弱点,尤其在当今时代更是体现了国内企业的软肋。聚焦产品成为发展壮大的必由之路,快捷之路。

      文似看山喜不平,推广亦如此。必须制造高潮。


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